导读：解决方案容易获得，落地却非常困难，如何指导管理落地，不仅关系到领导者能否坚定地深化变革，更是企业能否吸收先进管理经验，并进行转化与管理创新的重大命题。

一、方案易得，落地困难

互联网时代，问题解决方案不再神秘，那种从标杆企业获得某些做法便可保持竞争优势的想法，已完全落后于时代。一些著名企业的致胜之道，例如华为的IPD、丰田的精益生产方式、英特尔的OKR，只需要问“度娘”，便可获得详实资料，而且还可以通过多种渠道，亲临这些企业现场进行参观学习。

可是，解决方案容易获得，落地却非常困难，表现以下两个方面：

1. 经过精心研讨与规划的管理方案，看起来非常严谨，可执行起来总是出现严重偏差，最后事与愿违、不了了之。

2. 推行过程中，当要求员工改变某些行为时，总有人表示，方案不符合实际情况，于是就阳奉阴违。

以上两种情况，极大地考验领导者意志，稍有松懈或妥协，将导致管理变革功亏一篑，上下级之间相互抱怨，最终使得某些领导者心有余悸，不敢再推动变革，企业原地踏步。

二、落地困难的深层原因

一直以来，我们都把方案的执行情况，作为是否成功的评判标准，认为若有严格执行，就表示方案成功落地，若没有被严格执行，则代表方案不能落地，是推行失败。

正是基于这个认知，管理者往往会认为，是由于下属的执行力太差导致不能落地，而下属则认为，是方案不切实际情况。于是，上下级就开始相互抱怨，甚至相互证明对方错误，严重地伤害企业文化。

其实，这个认知是非常片面和错误的。任何方案的落地，都无法一蹴而就，都需要一个适应、改良与升级的过程，某个时间段的执行情况，或某些员工不愿意改变，完全不能作为方案是否成功推行的评判标准。对此，领导者需要有一个全局性认识。

三、两大指导原则

如何指导管理落地，不仅关系到领导者能否坚定地深化变革，更是企业能否吸收先进管理经验，并进行转化与管理创新的重大命题。

企业导入某管理方案，归根结底是要解决问题，我们不能一味地拘泥于执行细节之中，这样不仅会模糊团队的关注焦点，追求形式主义，还会延误解决问题的时机。领导者能否带领团队聚焦于问题，对一切影响业绩提升的问题进行控制与解决，才是管理落地的关键所在。

所以，领导者可根据以下两大原则，来指导管理落地，并作为自我评价标准，不断鞭策自己采取行动：

原则一、能否在过程中及时发现问题，并立即反馈给责任人？

有效管理，不是在事后才发现问题，而要在过程中第一时间就能发现问题，并立即反馈给责任人，要求其改善。这样，即能马上遏制问题，还能强化责任人的职责意识，激发责任人进行自我检查与纠正，此时，有效地执行解决方案，就成了一件自然而然的事情。

原则二、在检讨问题时，能否精准地描述问题，指出正确做法与错误做法之间的差异？

问题发生后，如果领导者只是在结果上进行问责，那么，责任人就非常不愿意承担责任，他们会认为自己没有得到尊重。但若领导者能精准地指出正确做法与错误做法之间的差异，明确改善行动，那么，团队就非常愿意改变做法，导入新的解决方案，最后做到完美落地。